非典型創業,北京高考狀元,者陳志列:企
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  非典型創業,北京高考狀元,者陳志列:企

在公司的樓道裏,也許你會跟他擦身而過但卻對他熟視無睹,因爲喊他陳總會被罰錢。

  

公司開會時,他經常遲到,身爲董事局主席但每年都是遲到罰款的貢獻大戶。多年來,他一直抗議對他實行遲到翻倍罰款,但未被員工理會。

  

他奉行一張紙、一支筆、寫清楚、給專人,在他的解說裏,說就是撒謊。

  

  

研祥高科技控股集團董事局主席陳志列

  

他的字典裏充滿著非經典管理經,可以打左輪、可以打右輪,就是不許踩刹車,即使他知道真的這樣開車是會翻車的。

  

有人說他是個不靠譜的老板,也正是這種不靠譜,讓他在2007年經濟年度人物評選中獨攬兩項大獎,其中一項是年度創新人物。

  

就在AIG(美國國際集團)退出與曼聯合作時,他欲以1500萬英鎊/年的天價贊助曼聯,被公衆視爲冤大頭。

  

他放出豪言,2017年成爲行業全球第一,否則包括他在內的高管團隊集體引咎辭職。

  

他,一直在打造著自己經典而又非經典的人生。他就是研祥董事局主席陳志列。

  

非經典管理經

  

有人說他是一個不靠譜的老板,但陳志列有著自己的非經典管理經。

  

一個新進的員工,在電梯了見到陳志列,喊了句陳總,結果陳志列出電梯時讓他去交罰款。

  

陳志列認爲,級別是官僚主義、腐敗行爲的溫床。爲了淡化級別,在全公司內,研祥要求所有員工相互間必須直呼其名,員工要喊他陳志列,而不是陳總。

  

新入職的員工來到研祥很不習慣,基本都被罰過款,以至後來,員工碰見他索性當沒看見。

  

公司開會時,陳志列經常遲到,身爲董事局主席但每年都是公司遲到罰款的貢獻大戶。多年來,他一直抗議對他實行遲到翻倍罰款,但未被員工理會。

  

除了淡化級別對工作效率的影響外,陳志列對說有著強烈的反感,在他的解說裏,口說無憑,說就是撒謊。所以研祥有著自己獨特的格言,一張紙、一支筆、寫清楚、給專人,2001年升級爲用電腦、用網絡、寫清楚、E專人。

  

在研祥核心的管理思想中,非經典管理很重要的一條是向左轉、向右轉,就是不許踩刹車。

  

陳志列知道,如果真的這樣開車,是會翻車的。不過,所在的行業瞬息萬變,第一線的員工往往提供了最有價值的建議,充分授權後不必傳達到最高層來拍板,員工可以嘗試著做。

  

他解釋道,其實這是上級對下級最充分的一個授權,授權他自己開車,而不是員工在耳麥裏聽上級的指令他開車。操盤人繞的彎子是最短的。

  

他可以允許員工在工作上做錯,但是不允許不做。這樣一來,研祥員工的執行力主觀能動性非常好,因爲決定是員工自己做的。

  

創中國制造定價權

  

2008年1月30日,2007年經濟年度人物頒獎上爆出大冷門,陳志列不僅當選年度經濟人物,還攬走評委會特設的年度創新人物大獎。給他的頒獎詞是:他把行業標准貼上了中國制造的標簽,他對世界說,定價權,中國造。

  

1998年,陳志列第一次到海外參展,有兩個顧客向他詢問賣價。當時研祥的那款産品在中國賣150美金,他兩秒鍾思索了下,咬牙報了個250美金,結果兩顧客轉身就走了。

  

過了一會,一個台灣展商到陳志列的攤位問他是不是來砸場子的,他才知道自己犯了個知名的錯誤,報價報低了。

  

後來那兩顧客也成爲了研祥的客戶,但從沒有在類似産品上買過研祥的産品,陳志列深知因報價太低摧毀了顧客的價值觀。

  

陳志列意識到,如果推別人已推的産品,只能跟隨定價,如果做首推産品,那麽就能擁有定價權,想賣多少錢就賣多少錢。

  

每次參展,似乎或多或少給予陳志列一些觸動。

  

他還記得有一次在德國參展時,到當地的商店買錘子。當售貨員問他要買進口的還是國産的時,他說:沒有關系,只要質量好就行。售貨員說:進口的不好,貴而且質量不能保證,國産的就很好,不但價錢實惠而且質量也非常好。

  

這事對陳志列的觸動更大,我們要把研祥的産品打造成爲中國特種計算機的第一品牌,讓民族科技走出世界,讓國人爲之驕傲。

  

這一願望在2007年得以實現,研祥推出産品天傲2007,擁有了絕對定價權。

  

欲借曼聯助力國際化被稱冤大頭

  

國際化是中國人的夢,陳志列也不例外。

  

2009年,全球金融危機仍在蔓延,搖搖欲墜的AIG(美國國際集團)正急不可耐地想抽身退出與曼聯的合作。而研祥,欲以每年1500萬英鎊的天價將研祥inside的品牌LOGO繡在紅魔的隊服上。

  

陳志列回憶道,男性、進取、喜歡規則透明的遊戲,這三個要素是曼聯客戶和研祥客戶吻合的重要部分,研祥可以通過曼聯在歐洲打響品牌,這是當年合作的背景。

  

無疑,贊助曼聯會令研祥的知名度實現火箭騰空式的提升,對其在往後數年的銷售業績也起著直接促進作用。

  

不過,雙方因合同的相關條款産生分歧而沒有合作成功。不全是因爲價格的問題,和曼聯的合作不是買一個LOGO那麽簡單。

  

盡管未能在紅魔隊服上繡上研祥的logo,但在前期與曼聯的談判中,研祥還是賺足了名氣。

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