创业融资身家,潘石屹是怎么做到的?
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   这是一段多年前的回忆录,按说早已不算新闻。但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆,揭示富人之所以为富人,穷人之所以为穷人的秘密,对于广大读者来说,有重要的启示作用!

   讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前,他和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过红砖,一起抬过预制板,同吃过一份盒饭,同喝过一瓶矿泉水,成了一对共患难的苦友。

   然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢?他们的故事,能给我们什么启迪呢?让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思,从中寻找答案吧!

   深圳,两个盲流南头边关检查站偶遇

   李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人,高中文化。1987年2月,21岁的他来到广州打工,可一直没有找到正式的工作。7月底的一天,他怀着碰碰运气的想法,来到深圳南头边关检查站,想去深圳打工,却没有边防证过关。

   没想到,在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人,两人从此成了共患难的铁哥们。那是上午11时,李勇在南头关口徘徊时,一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说:你想去深圳吗?我们去找个熟悉这里的人带我们去吧!

   没多久,他们找到了一个专门干这种事的人,各交了50元钱后,在那人的指点下,从铁丝网下面的一个洞爬了过去。

   李勇当时还心痛花了50元钱,同伴却深深吸了两口气,兴奋地叫道:深圳,我潘石屹来了!

   过了边防站,他俩这才开始了交谈。

   李勇得知,同路人叫潘石屹,比他大两岁,甘肃天水人,居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!

   李勇吃惊地说:你为什么放着好好的铁饭碗不干,来深圳啊?这不是瞎折腾吗?

   潘石屹毫不在意地说:深圳发展那么快,我们肯定能闯出一片更好的天地!

   他俩越聊越投缘,很快就以兄弟相称。李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天,他们四处找工作,晚上,就挤在3元一晚的招待所里。然而,他们走遍了布吉镇,也没找到工作。一个多星期后,两人把口袋翻了个遍,创业融资只剩下5元钱了。

   李勇沮丧地说:这可怎么办哪?明天就得饿肚子了!

   潘石屹看着桌上的5元钱,乐观地说:我们不是有一身力气吗?明天去卖苦力,暂时解决生存问题吧!

   第二天,他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿,每天10元;晚上如果加班,每小时1元。

   李勇算了算,创业融资满足地说:潘哥,我们在这里长干吧,每月能赚300多元呢!

   潘石屹却说:先在这干吧,解决了肚皮问题,以后再想其他法子。

   潘石屹以前没干过粗活,第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是,潘石屹很快适应了这种苦生活。

   而且有一天干完活儿,当李勇准备休息时,潘石屹却向包工头支了30元钱,拉着李勇来到街头的一家书店,他一下买了3本经济方面的书,李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。

   回工地后,李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味,不禁好奇地问:潘哥,这书有什么意思?你为什么看得这么带劲?

   潘石屹笑了笑,说:我看书,是学习;你看书,是消磨时间哪!

   两人在工地上干了一个月,每人领到了350元的工资。

   潘石屹对李勇说:老弟,现在我们有些钱了,马上出去寻找更好的机会吧!

   李勇觉得这年头能挣300多元钱,已经很不错了,不舍地说:我们还是留在这里把工程干完吧,一年就可以存上好几千元呢!

   潘石屹却说:老弟,只要我们找到更好的机会,不要说几千元,就是几万元,也不值一提!经过潘石屹一再劝导,李勇才跟着他一道向工头辞了工。

   1987年11月,他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电线元,再按业绩提成。然而,由于两人不懂粤语,普通话也带着浓厚的方言,尽管他们很拼命,业绩却并不佳。有一次,他俩来到一家公司推销时,说了几遍人家也没听明白。

   对方恼了,说:你们普通话都不会说,捣什么乱?出去!

   李勇涨红着脸,背着电话机就准备走,可潘石屹示意他等一等,然后掏出笔和纸,飞快地写道:我们是推销电话机,而不是推销普通话,我们的普通话说得不好,但电话机的质量很好。

   对方接过字条看了看,点头说:嗯,你说的有道理,那就看看产品吧!后来,对方居然一下买了5部电话机。

   第一个月,他俩一共只推销了20部电话机,一分钱的提成都没有。李勇埋怨道:以前每月能挣300多元,钱来得多安稳,可现在,唉……

   潘石屹却不以为然,说:你眼界放开些,在工地上靠卖苦力,每天挣10多元钱,就满足了吗?只要找到了改变命运的机会,每天何止10元,挣1万元也不足为奇!

   李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开,创业融资但还是受到了感染,最终留了下来。他俩随后果真打开了局面,月收入涨到了500多元,潘石屹还因为点子多,被提拔为业务经理。可李勇哪能料到,潘石屹还是不安心、不满足。

   有一天,潘石屹兴奋地对他说:老弟,报纸上说海南建省了,成了我国最大的经济特区,我们一起闯海南吧!

   李勇大吃一惊,皱着眉头说:潘哥,留在这里吧!去海南人生地不熟的,每月能挣五六百元钱吗?

   潘石屹却说:你放心吧,海南刚刚建省,机会多的是。我们去,一定不会错!

   在潘石屹的劝说下,1988年5月底,两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口。恨死潘哥,他除了折腾还是爱折腾。创业融资然而,他俩到海口住了半个月,还不知道自己该干什么。

   李勇埋怨道:潘哥,你就是喜欢瞎折腾。在深圳,你都是经理了,可你不知足,偏偏来海南。创业融资现在工作都找不到了……

   潘石屹只得安慰他:老弟,机会不需多,一个就可以改变我们的窘况,慢慢等吧!

   两个月过去了,他俩仍没找到好机会。眼看带的钱又要花光了,李勇心急如焚,看到潘石屹每天都要买报纸看,他又开始埋怨:我们饭都没钱买了,你还看报?看报能赚到钱吗?

   潘石屹却说:我们不怕吃苦,有什么可怕的?万一没钱吃饭,就去卖苦力呗!

   8月26日中午,李勇和潘石屹两人仍没找到门路,手中仅剩下6元钱了。潘石屹拿着5元钱,去买了一份盒饭,两人分吃了盒饭后,冒着太阳继续走在大街上找工,创业融资渴得嗓子都冒烟了。潘石屹拿着最后的1元钱,买了一瓶矿泉水说:兄弟,喝两口吧,太渴了!就这样,两人你一口我一口,很快就把一瓶水喝得一滴不剩。

   潘石屹擦了擦嘴巴,提议说:这里到处办砖厂,去砖厂打工吧!当天下午,他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。

   砖厂的老板姓王,对他俩说:你们穿得清清爽爽,一看就不是做砖的样子,走吧!

   李勇见人家连卖苦力的机会也不给,急得快哭了。

   潘石屹却挽起裤管,往黄泥中一站,对王老板说:我这样像做砖的样子了吧?你放心,只要来了砖厂,我们就不会比其他人差!

   老板来了兴趣,收留了他们。砖厂建在山上,不通电,只能点煤油灯照明,挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力,一天下来,不但满身满脸是泥,而且全身酸痛。

   李勇很后悔,说:潘哥,在深圳时安稳轻松,挣的钱也多。现在倒好,这活既脏又累,而且挣不了几个钱……

   潘石屹还是乐观地说:老弟,闯天下哪有一帆风顺的呢?我以前根本没做过什么苦力活,都没埋怨,创业融资你还埋怨什么呀?休息吧!

   虽然潘石屹一直硬扛着,但他毕竟身体单薄。李勇看到他实在吃不消,便劝他少干点,自己等一会儿帮他干。

   没想到潘石屹说:我们这样干下去,的确不是办法。明天我去和老板谈谈。

   李勇不解地问:我们刚来这里,创业融资能谈什么?

   潘石屹笑了,说:现在不告诉你,你明天跟着我去就知道了!

   第二天,潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板,他一条一条地给老板提建议:把水引到砖厂,提高工作效率;雨季搭建雨篷烧砖……

   最后,他说:老板,我不会一辈子都在这里卖苦力,如果你信任我,就让我帮你来管理这个砖厂,第一个月暂时付200元钱的工资,保证比现在的效益好得多!一个月后,我让你心甘情愿地付我500元一个月!如果你不信任我,那就算我没说!

   王老板听了,说:我想想,明天再给你们答复吧!

   告别王老板后,李勇说:潘哥,你可真大胆,和老板刚见了一面,就向他提建议,要当厂长……

   潘石屹说:他如果答应,我觉得我能管理好;不答应,我也不会亏什么。但不试试,怎么知道呢?

   第二天,王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭,说有事情商量。饭桌上,王老板表示潘石屹说得有道理,答应让他做砖厂的厂长。就这样,潘石屹刚到砖厂20多天,摇身一变成了厂长。

   李勇佩服地说:潘哥,你真有胆识,一来就想当厂长,还当成了。

   潘石屹做了砖厂的厂长后,立即在管理上开始改革:花几百元钱买来水管,从山上引水到砖厂和泥;又买来了小型的发电机,方便夜间照明和加班……这样,效率提高了很多,每天的生产量也提高了不少。

   潘石屹把砖厂管理得有声有色,老板第二个月便把他的工资提高到每月500元,3个月后再次提高到800元。

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