绝大多数人都不适合创业!那什么样的人适合创业
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创业特质



不得不先说一个令人沮丧的结论:绝大多数人都不适合创业!那什么样的人适合创业?Uber创始人卡拉尼克告诉我们,伟大的创业者要具备8个特质。
 

创业特质

近年来,创业热潮在中国愈演愈烈。除了大批90后年轻一代愿意投身创业事业,很多80后也跃跃欲试地想进入这个领域,甚至一些80后身处待遇很好的企业里,也被这股热潮吸引想尝试这个“苹果”。由于笔者在投资机构的关系,参与了很多投融资路演活动,在一线感受到了这股热潮的温度。但笔者除了对年轻人的创业热情有所感动外,更多的还是感到一些忧虑。我们看到:这些创业者在侃侃而谈他的创业计划时,大多数自以为找到了很好的方向,其实很多人都想到了这些点,新一轮“同质化”现象很严重;更让人忧虑的是,有些创业项目方向确实不错,明显是创业者本身素质不行,运作不了这个项目。我很想大声对他说:这个项目很好,但是对不起,你做不了!这大概就是创业者们的“狂热”与资本市场的“冷漠”的根本原因所在。

问题来了,什么样的人适合创业呢?我们不得不先说一个令人沮丧的结论:绝大多数人都不适合创业!我们用一些事实来印证这个结论。天使投资的成功率大约为5%,这就意味着95%的被投资项目是失败的,也意味着数十倍甚至百倍的未被投资项目在之前就失败了。在幸运活下来的5%创业项目里,恐怕又有95%是发展得一般的企业,这部分与千千万万自投资的中小企业一起,形成了发展一般,或者发展到某种程度就停滞与走下坡的企业主体。如果说“让企业活下来就算成功”的话,那这部分企业领导者在打算创业人群中已经是小众群体了。如果非要发展得像马云、雷军、马化腾、李彦宏那样才算真正成功的话,那真的就是凤毛麟角了。

到底什么人适合创业?Uber创始人卡拉尼克近期在清华大学的演讲《伟大创业者的8个特质》给我们指明了方向。

他说的8个特质是:

1.目标 purpose

2.魔力何在 where is the magic?

3.要足够难 what is hard about it ?

4.感知vs真相 perception vs reality

5.分析力创造力 analytical-creative cross

6.推向市场 going to market

7.享受过程 enjoying the ride

8.冠军思维 the champion’s mindset

卡拉尼克说:首先是目标
目标是一个非常明确的概念,它关乎意义所在,关乎我们为什么存在、信奉什么,关乎为之保持激情。……这就是我们每天在做的事情。当我提起 Uber时大家都知道是什么,但它真正意味着什么并且由此衍生而来的我们的使命是什么? 这就是常说的要首先解决企业为什么的问题,这个问题既简单又重要,但是经常被无数创业者(包括已创业的中小企业家们)所忽视。当他们听到这个问题时,很可能会不屑一顾地反问:这是个问题吗?我们可以回答得绝对一点:这不但是个问题,而且就是一般企业家与优秀企业家最主要的区别,也是您的企业一直生存很艰难的主要原因,您觉得呢?

卡拉尼克接着说:
伟大创业者的第二大特质,就是要能够发现魔力所在,而且要能够创造魔力。魔力似乎是个抽象的概念,那么魔力究竟存在何处?在Uber魔力比比皆是,其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间,甚至比他们原来预期可以节省的时间更多,那么就已经创造了魔力。这是在说你的创业项目要有核心竞争力,这也是创业者经常会忽略的问题之一。很多创业者在眉飞色舞地大谈他的项目时,我经常想问:您的核心竞争力在哪儿呢?您能不能不要过多渲染你的项目方向有多好,而把焦点放在运作这个项目需要什么样的核心能力?您具备这样的能力吗?

关于第3点卡拉尼克说
如果你的创新足够神奇和令人振奋,但如果人人都可以复制它,那它会失去魔力。作为创业者,你必须选择做最难的事,其他人未必能做到。而是我们的确在做非常难的事情。这是在说你的创业项目要有技术门槛,而不是一层窗户纸一捅就破。谁都想干“不战而屈人之兵”之事,可是别忘了,能“不战而屈人之兵”一定是前面有若干打胜仗的战例,或者有强大的军事实力。虽说互联网的发展大大降低了创业的难度,但不会有不干什么就能随随便便成功的事。我经常跟创业者说:不管做什么领域,都有产业价值链,你就看看你在价值链上的哪个环节做,而且在多大程度上做也很关键。有些创业者就在一个链条上做一点皮毛,那肯定是不行的。

关于第4点卡拉尼克说
善于辨别感知和真相之间的差异,是创业者必须具备的另一个特质。感知,是世界上可能绝大多数人认为是真的东西,真相则是真实情况。当感知和真相并不一样时,伟大的创业者需要能够真正擅长发现差异――当人们认为是一回事,但实际上是另一回事时,我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。事实上,如果感知和真相差距越大,对于创业者来说机会越大。不过,创业者必须判断正确。因为也有另一种可能,别人的认知就是真相,但是当你以不同方式看待,且你自己判断错误,作为创业者的你就会面临失败。如果你想成为一个创业者,如果你特别具有天赋洞察真相,那么也必须擅长独辟蹊径。这点相当重要!感知是主观的,真相是客观的。不少创业者相当主观,自认为看到了真相,认为自己的项目把到了市场的脉,其实差得是相当远。我可以负责任说:相当比例的创业项目就折在这儿了!真正具有洞察力的企业家一定是伟大的企业家,可惜能做到的非常少,世界范围内,也就是盖茨、乔布斯这样的人做到了这个级别。

关于第5点卡拉尼克说
这里我们大部分人都是工程师,知道如何把组装机器、拆分并再次组装。知道如何拆分机器和再次组装还不够,创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器,这就需要创造力。分析力比较容易,可是创造力就难了。我们国人在应试教育培养下,一般对已有的知识、技术学得比较好,考试成绩也不错。可是要让他做出原创的东西,可就是难上加难了。这点我们不得不承认,与西方教育出来的年轻一代有着巨大差距。且不仅这一代,恐怕前几代后几代都受此影响。所以,中国很少有核心技术驱动的企业,很少有原发创新型的公司。即便目前如日中天的阿里、腾讯、百度的商业模式都是国外原创企业的翻版。这点要翻过来恐怕没有几十年是不行的。   关于第6点卡拉尼克说:有了好的想法,有很好的创意,但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。在硅谷,人们称之为growth hacking。您必须知道如何能创造病毒式传播效果,如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件,并找到方法,让人们不但愿意使用它、喜爱它,还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问,但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此,与别人合作,与名人合作,在交流中产生出火花、产生好的创意,也是推向市场的重要一环。市场推广是我们国人的另一弱项。说白了,找干活的容易,找吆喝着卖的不容易。像盖茨和乔布斯创业时都有搭档,他们的搭档是实干的,微软最早的DOS系统、苹果I、苹果II都是他们的搭档做出来的,可是很少有人记住他们的名字,因为这些东西是盖茨和乔布斯卖出去的。能把好东西卖出去才是成功者!另一个例子是笔者在联想时,当时清华大学的一个博士后做了一个中文域名系统,想让联想来运作。他介绍说:方正那边有个叫周鸿的,有个类似的东西叫3721,技术上还不如我们,但是吆喝得挺厉害。我完全相信他的技术比周鸿的厉害,可是多少年后,周鸿是成功者,那位小哥不知身在何处了。

关于第7点卡拉尼克说
我从18岁开始就创业,并一直在创业的路上,已经创业20年。在绝大部分时间里,我遭遇了很多次失败。在上一家公司,我每天给一百人打电话,然后得到一百次“不”。当你连续六七年都一直这样,这意味着被几十万人拒绝过。所以必须笃定你的目标,必须有足够的信念,哪怕被人一次又一次地否定,你仍能享受每个时刻。享受过程?向毛主席保证,在中国做企业的可能没什么人能做到。大家都知道干企业是最累,最不是人干的活了。也许美国大环境好,创业者不用操心太多的琐碎事(政府、法律、税务、环保、公安、城管、卫生、消防……还远没有穷尽)。所以,这条没有太多可比性。当然作为伟大创业者的追求,理论上应该追求那个境界,可是看看中国优秀企业家柳传志、任正非、王石……哪个不是伤痕累累?说他们不怕艰难险阻、不怕挫折、不怕“冬天”有人信,要说他们很“享受”创业的过程,没人信他们愿意推倒再来一次。

关于第8点卡拉尼克说:“冠军思维”,包括要面对逆境。许多人想到“冠军”时,会想到姚明,或者想到勒布朗・詹姆斯扣篮,但那都不是冠军思维。成为冠军,要懂得面对逆境。把一切置之度外,无论如何都要取胜。这就是成为冠军的意义。创业中的真正冠军,一定都有这样的素质:在遇到逆境时能够振作起来,竭尽全力,冲向终点。这个可以有。中国人一向都有“宁为鸡头,不做凤尾”之说,也有“爱拼才会赢”的豪气。很正确,要想创业成功,首先必须敢于去想,要有勇气!这点国人一般做得都不错,毋庸赘述。

纵观卡拉尼克的演讲,基本上说得到位的,也点出了创业成功的要领。唯一的就是要点略微有点多,有个别的与国情不符。如果要笔者总结,创业其实就三点至关重要:第一,创业者的企图心,也是卡拉尼克的第一点“目标”。说直白了就是你为什么要创业?是为了自己过个好日子?还是有点什么大的抱负?第二,洞察力,就是说你对你所创业的领域是否有深刻的理解与透彻的认识?这种认识绝不是你想做的“婚恋网站”或“绿色食品直销”那么简单的;第三,务实的准备。这里包含很多东西,比如一个落地的BP,对核心能力的描述,好的创业团队(互补的合伙人),有商业成功经验(哪怕以往都是失败的经验)。我想,这三点应该是中国资本市场投资人所乐见的结果。哪怕具备其中一点两点,成功的概率就大了很多,反之则投资人肯定会pass你!当然,想做到一个伟大的创业者确实是太难了,而做成一个说得过去的创业者应该不是特别难的事。只要创业者具备一定的自身“资质”,再在以上三方面加强体悟,做到小富即安的水平也是可望可即的。

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